Tendência ou Virada de Chave? Como o Consumo Consciente Está Moldando Novos Negócios

Se antes preço e status definiam as escolhas de compra, hoje a equação é mais complexa. O consumidor de 2025 está mais atento ao impacto social, ambiental e ético das marcas que consome. E essa mudança de mentalidade está influenciando diretamente os modelos de negócio.

Segundo um levantamento da NielsenIQ, 73% dos brasileiros já priorizam produtos de empresas que demonstram preocupação ambiental ou social. A mesma pesquisa mostra que 6 em cada 10 consumidores estão dispostos a pagar mais por marcas alinhadas com seus valores.

Essa movimentação abriu espaço para um novo perfil de negócio:

• Startups sustentáveis, que nascem com base em economia circular,
• Empresas de moda com rastreabilidade de produção,
• Marcas que trocam embalagens tradicionais por biodegradáveis,
• E pequenos empreendedores que trabalham sob demanda para evitar estoque e desperdício.

Além do produto, o posicionamento passou a pesar: consumidores buscam transparência nas redes sociais, coerência no discurso e atitudes reais fora das campanhas de marketing. Ou seja, o storytelling vende, mas o storydoing fideliza.

Para especialistas, essa não é apenas uma tendência estética ou de nicho. É uma virada de chave cultural.

“As empresas que não se adaptarem à nova lógica de consumo terão dificuldade em manter competitividade. O mercado está respondendo a uma demanda ética, não só econômica”, afirma a consultora de branding e ESG, Juliana Prado.

Exemplos que ilustram esse movimento:

• A marca de cosméticos Simple Organic cresceu mais de 70% no último ano com produtos veganos e livres de crueldade animal.
• A Yuool, que produz calçados com lã merino e sem uso de água no tingimento, expandiu internacionalmente com base em práticas sustentáveis.
• Pequenas marcas regionais estão crescendo em marketplaces com etiquetas como “feito à mão”, “vegano” ou “comércio justo”.

O consumidor mudou. E os negócios que entenderam isso, estão crescendo — com propósito, e com lucro.